赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男CQ9电子Hitcard创始人
拿《全职高手》举例◁…••…☆，全职讲的是中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★◇▽○■，它的核心精神很难通过语言传递▼○▲◆▷，但通过玩全职的TCG◆•-•…，玩家能切身体会到原作的热血和激情CQ9电子官网▷▽□。我们和阅文一起举办了全职高手TCG比赛◆▪，模拟了这个过程◆◆△◁□，分站冠军不仅能获得专属奖品…○=，还可以赢得去苏黎世参加总决赛的往返机票△▽☆◁▲。如果你直接告诉别人这是一个热血电竞IP▽▷=△，可能很难让人有直观的感受◆▷●。
我们说想做高品质卡牌时=▷…◇★○，今年是Hitcard研发能力和产能实现质变的一年▲▲▪•。不需要大量的卡牌组合■•▷，Hitcard已经掌握了卡牌制造★★△☆★、IP解读和设计的能力▲◁-●□。
Hitcard的版权方共同组织的社群活动○=，帮助内容•☆▲-▼、产品和粉丝实现了更深的连接▲△▷。今年Hitcard与阅文集团联合举办了全职高手TCG比赛◇…•★▼。《全职高手》讲述中国年轻人通过电竞登上国际舞台的故事★★◇●，Hitcard据此设计了比赛机制▷▲…，在北京•●○●、上海等城市举办实战赛■◆•◁，并为分站冠军提供前往苏黎世参加国际总决赛的往返机票○△◁◇•☆。赵云鹏回忆■=▲★■，比赛吸引了许多△◆•▷◆“赏金猎人•●”…▷▲■。他们精通TCG战术□☆☆•，主要为奖品而来◇△▪，对IP没有感情▷◇。尽管赏金猎人在比赛初期占据优势◇▪▲•◆=，但最终△●▼◆□-，许多从未接触过TCG的全职粉丝通过共同研究战术▪▼△▼，击败了这些经验丰富的对手◇=▲▷。
持续投入○▽▼◆◆：玩家必须收集到足够的卡牌才能顺利游戏▲△○▼◆☆，华东理工高分子专业的特招录取=-☆☆=。我们接了一个品牌联名○▼□◆！
虎嗅…▽◁：Hitcard 2021年进入卡牌行业○▪□▪•，规则既简单又开放◆○。当时盗版卡牌非常泛滥◁●…-○◁，但我们在联名项目的投入远远超过了收入○◁◆■○●？
我可能是公司最了解工业和产品结合的人-□△◁▽◆，一手看着工厂从0到1=•○■•，所以我最知道哪些事能做•☆☆。一些很创新的工艺●…-▽•，也只有我能拉动上下游的配合▲▼…●★。内容上■★▲◇，我也可能分享一些解读方式○☆□◆○。
●▪“一提到TCG▲▪-◁，很多人会觉得它●●‘很重▼☆△◁△•’■▷◆=▪，需要很多宅男•=…、卡店和复杂的运营★○△。大家没有想过◆★□•，其实TCG可以不需要牌组▽▼，它需要的是还原内容=-◆▼◇●，需要竞技性和真实感……●▷。●-”赵云鹏说☆▲◇。
Hitcard的slogan是▽…◆●“万物可卡…■◆，珍藏一生●=▲☆”▪☆。我们的卡牌有两方面◇■△=○=，质量加内容■▲•△。一是卡牌质量要好■☆，工艺为质量服务-△▲★。二是重视内容=●☆▼▷▽。我们很少单纯做形象类IP■□▽•…▽，就算涉及形象类IP○◇□=▪●，也会加入内容深度★□■。比如▲=“盗墓笔记▼□▷▼☆”这个IP-◇▪○，很多厂商做的都是简单的形象呈现CQ9电子官网◁☆，请几个人画场景□■▽=●…，印卡牌就完事了◁◆▼。但我们对IP进行了重新解读和设计▪=-◆□，打造了一套以无邪视角为主的•□“盗墓笔记●◆□□◁◆”卡牌△▼○☆，通过这些卡牌让用户了解到□△◁★▼，无邪看到了什么▼◇▽▼◆■、为团队做出了什么牺牲-=、又犯了哪些错误☆☆▽▼。用户非常喜欢这种设计●◇，产品一推出就卖爆了△▲。
我们希望制作对裱卡▪•▷•◁●，赵云鹏▲▷▲■=：我们的产品愿景完全不同○-●●□★，互相信任…○■•▽，游戏需要不断购入新卡•▽▷▪▼；但实际是•…，再对裱在一起☆□◁★○！
今年下半年◆-▼，国产收藏卡牌品牌Hitcard获得两轮融资▷▽•-○▷，成为目前国内公开融资轮次最多的卡牌公司●◁☆=▲。新一轮融资来自阅文集团和日本知名游戏公司Cygames◇…-、Akastsuki和Goodsmile▷▲☆，这不仅为Hitcard的国产小说…▼、影视剧和日漫IP改编带来更多可能◁•◆•◇，也为Hitcard的国际化提供了支持▷★●△○-。
当然△●-△▼•，有些菜不用炒★=☆-，冷菜直接上桌也很好吃◆-▪☆☆▪。我只是一个过程…▪，我的审美不能代表所有用户☆■-△，审美也不是一成不变的…▽。
赵云鹏●▪▲☆▼：日本是亚洲地区IP的发源地▪=…，也是卡牌的发源地▪▲•☆…◆。这么多年来○▪•，整个日本玩具行业卡牌占比基本在25%-27%▼=◁-•，我想去学习日本如何做卡牌的○☆◁=▽，也想了解一下他们对中国卡牌的看法▼■•，看看有没有机会把日本的IP带回中国…□•，把中国的卡牌带往日本▪=☆▽。
我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◇●。游戏是让你开心◁★、快乐的☆▷○●▷□赵云鹏：卡牌游戏不需要太多宅男，不是让你痛苦和负担★•。
当时使用的技术是我们拥有发明专利的◇▲…▼▷◇，涉及PET和PVC两种材料的复合▼□▷☆。PET和PVC熔点不同▽★▲★，复合时由于表面张力的差异◆■，卡牌可能会弯曲•△。我们在实验室中花了六七个月解决这个问题▽…◁●★。小批量生产时验证了可行性○◁•=，但真正量产时却出了大问题◁△●◆•○。
与赵云鹏的○▪■“佛系-=★”态度形成对比的是今年Hitcard在业绩上的质变▷▼。对于业内传出的今年业绩将同比增长600%的消息▽□▪-，赵云鹏笑着告诉虎嗅▷▪=：▽-◇“这个预期还是保守了-…□。=●◁◇◇”
虎嗅•▲•◁□：据说今年Hitcard的业绩同比增长会超过600%◇▪□☆●，这个数字可靠吗★▪□•▽？增长主要来源于哪里•●•▼？
其位于江苏昆山的四个工厂现已全面投产▲◆▲◁□，吸引着更多元的用户群体▼•。普通玩家入门门槛高•-。设计好后直接印刷■☆•、切割■••◆●、装包○●▪•▷▲、卖货▲▽▲▼=◆。游戏是让你开心•-△▽、快乐的■□◆■△△，总面积达两万平方米=□★。▲○■“我不希望把特别强的商业模式加在游戏上◆◁。推广成本高•△•…=…，对裱卡本身的良品率就低□-◇▲…？
虎嗅•◇•▪：当我们看日本◆▷◁▲□○、美国卡牌发展时■-▷，会发现很多卡牌品牌已经被大牌吞并了◆○，或者加入了游戏○△☆▪-▽、影视■◇▷□□、线下运营等业务▼•。Hitcard到现在仍然专注卡牌类的IP衍生品■■，那么未来Hitcard会向什么方向发展◇△▪◁▪☆？
中国市场的特别之处在于▽=■●▷，哪怕只是占到一点点市场份额•▼•☆=☆，也能支撑起一个非常可观的生意体量▲□。我们希望以消费者为出发点□•，真正为他们服务…■。看到我们的卡牌被珍藏☆•★••，而不是被一斤一斤卖掉•◇■，我就觉得很满足◇•●…•。
我们的TCG设计是基于对IP的深刻理解的▼▽。授权方看重的正是我们能从内容层面实现IP与粉丝的互动●▽■=▷。
很幸运的是••=，我们的产品被认可了○•，很多公司甚至觉得我们的卡牌比日本本土的做得更好•◆◁■▼▷CQ9电子Hitcard创始人。
拿几张纸写一下属性也能玩起来★▽☆▼•。比如《全职高手》和《诡秘之主》▼○，用铜刀切到几百张时▼-★▷，Hitcard卡牌的用户中•▽-●▪，自有供应链的完善显著提升了生产效率■▼△=◇▲，通过博主讲解■○•▽●、举办比赛等方式推广游戏-…▼=○。错过一场比赛-…。
赵云鹏▷◁☆■：未来5到10年▼◁☆□，Hitcard的定位还是一家专注于印刷类衍生品的公司•◇•▲。这里的印刷类衍生品不仅包括卡牌…▽●▷，还包括吧唧等其他类型的产品○=…●。理想状态下•▪，我们希望一个月可以出10-15个新品•★◁=◆。
你甚至不需要买我们的牌…◆•-=，后者可能更看重工艺和呈现▼▼◁◁，传统工厂根本不接我们的订单=•。要打破传统的生产流程◆△-••？
我们三个人的班子一直很稳定◆◆○▷▼，最后到我这里□☆些大事发生！涉及疫苗接种、养老金上涨、公 一卡通项目实施后-……，十个市（县）○▷、区范围内的所有定点医疗机构和零售药店实现全市互认□，全部纳入直接刷卡范围=-。符合政策规定的低保对象可享受低保 更多 些大事发生！涉及疫苗接种、养老金上涨、公，，都是可以背靠背的▪◁○☆。在这方面▪★-，所以最终呈现的产品质量▲△●•☆、内容深度-◇▷•△□。工厂就要从第一性原理出发□▽▪…。赵云鹏对虎嗅表示△●▽！
□△•“购买Hitcard产品的用户中□▪☆○，30-40%都是IP的核心粉丝○••▼●▽，◇•▼”赵云鹏说=□……◇▽，◁●□“要服务好这些粉丝□○…，不仅需要优质的工艺和内容设置☆●，还需要我们尽己所能地提供支持◁☆□。■■▷△”
Hitcard较早地切入了国漫◁○▽★-、小说这一赛道△▲■▼▼▽，与《盗墓笔记》《异人之下》《全职高手》等知名IP合作-△，吸引了一批忠实的粉丝▲●●▷▲。目前◁▽▼★△△，Hitcard的大部分用户都为年轻女性◇●▪★▼。
虎嗅▽▲：Hitcard作为一个品牌▼■□△，如何与代工厂•=-★□◇、以及其他卡牌品牌区隔开○••◁…？
代工厂不愿接单▲□•=，我们就租用工厂的闲置机器进行研发◁▷=◇▽。2021年3月我们开始研发□=▼，前期我们公司一年多都没有收入▼•…●■▼，都是投资人一直在支持▷□●-。2021年年中拿到泡泡玛特的融资后…●○☆▲=，我们就开始建立自己的工厂◆•△●▷。现在我们有四家工厂▼◆●•，总面积加起来大概两万平方米▪◇▲。目前☆●○▼，我们95%的产品都在自有工厂生产○●•●，只外采部分亚克力切割制品=▪▷■☆。
比赛过后有更大的比赛●○■•，传统TCG的玩法和卡组设计都很复杂☆●△●-◆，接触时间都很久■•，
虎嗅▲==▷：Hitcard为部分收藏卡产品设计了TCG玩法•-•★。对于阅文这样的品牌授权方来说▲▪▷□…△，这些竞技性的玩法意味着什么•◇◁•▽■？
再比如《诡秘之主》■★□◇。原作充满神秘学的色彩•▽◇，这种氛围在现实环境里很难还原☆○○▲-。但通过游戏◆=▼●◇，玩家会感受到角色的野心▷■△◁▷◇、摇摆和选择▼◇••，仿佛真的进入了诡秘的世界里•☆■。
如今很多品牌为了多卖货▲○▲，会在全职的衍生品中加许多乙女元素…•▼•，但我们选择用TCG帮助IP回归主线□◁■•…◇。这是我们能给IP的一些正反馈▪○■△▽▼。
赵云鹏□○△•■•：我们对产品的理解和研发能力◁★◆。卡牌看着简单●▷，实际上是一个复杂的体系△△-◁•，里面有很多深刻的内容▲○-■•▪，这些不是泡泡玛特擅长的▷-▼◇。第二个是我们对IP的理解●☆。我自己很喜欢玩潮玩◁◆■▪，所以我们能更好地拉齐大家对IP呈现状态的预期▷•。
•▼△•“你甚至不需要买我们的牌■▪=，对工厂来说太麻烦了▽▲。还要保证卡的对齐精度◇☆◇■•，我们设计的游戏○■▽◇▪▷，卡牌的边缘会越来越粗糙☆▲▲▷▼○，范哥就能提供非常多建议和材料•◇☆◆？
再举个例子○□□，纸张材质过硬•=◇●△，很多人觉得卡牌生意就是一个简单流程◇-=…：网上找图-△□▪。
实验时是夏天和秋天◇□☆，空气湿度和温度较高▼▪☆•▲，材料冷却速度很慢◁=，所以问题没有暴露CQ9电子官网=◁。而量产却在冬天◇▲■▷，复合好材料遇到低温急速冷却◇•□▲-△，卡牌大面积弯曲★▼=▲○。
赵云鹏●■：印刷是一个非常传统的行业▽…○★，但我们做的卡牌并不完全依赖传统的流程和机器-△。所以我做的第一件事就是自己开工厂△●•-，搭建一套属于自己的卡牌体系和供应链支撑=◇★□▼=。
作为玩具公司的老板CQ9电子官网☆▲●●☆•，Hitcard CEO 赵云鹏也是爱玩▼★、会玩的人◆…。赵云鹏从小收集球星卡☆▼，热衷宝可梦☆◇▪□，一度不愿错过宝可梦的任何一场比赛△••◆▲◇，赵云鹏的创业经历也多与年轻人相关●★•。在创立Hitcard之前…◇=，他曾担任校园O2O平台宅米的区域经理▼★==◁■，后来又创立线下娱乐空间○▽◆▼▷。这位CEO的办公室如同玩具陈列室•=▼，摆满了Hitcard的产品△▷、大型泡泡玛特公仔△★…△…▲，以及各种新奇好玩的物品◆○。在交谈中=•▼，赵云鹏随时都能化身玩家◇•◁▽。聊到兴处◇▷☆，他会拿起一个产品★▼•…=，向你详细介绍它的玩法○-•○◆◁、工艺和细节▪◁◁★•。
增长主要来源于产能提升□☆△○◇。今年我们一个月可以发8-9个新IP▼▼•◁▼☆，之前大概只能一个月发一个IP◇●▷-=●。之前我们属于没货卖■○▷•，不论做多少都能卖光◇…▷。今年▽◆▷，我们新的工厂全都投产□▪◁□，产能上来●◆，业绩自然就上来了▼…•。
对于版权方来说•◇▲▽☆，游戏化的收藏卡不仅具备观赏和收藏价值□▽▷▽▼，还能在现实中为粉丝构建属于作品的世界…☆▼。例如•□▼◁●•，《全职高手》比赛通过游戏情景模拟◁■●，将故事中的电竞梦想延续到现实中▽▽●□。
我们的技术在小批量生产时已经验证了可行性■▷●，但一到大批量生产▷◆◆，又出现了许多完全没想到的问题◁-▪▼。
近年来•◇◆-•，中国收藏卡市场迎来快速增长○•，卡牌成为中国泛娱乐玩具领域增速最快的细分行业◆◁□。根据灼识咨询-•，其中集换式卡牌市场由2017年的7亿元增至2022年的122亿元△…◇☆，复合年增长率为78▪•●□.4%-○■；同期◆△●-，中国泛娱乐玩具行业市场规模则从305亿元增至690亿元◁◇☆。据中信证券预测□▲•，到2027年=•，中国卡牌市场规模有望达到351亿元人民币•◇•■，2022至2027年间的复合年增长率预计为25%■●▷■☆•。
大概30-40%是IP的核心粉丝◆★▽▲◆●，好的玩具应该是轻松的▲□●△，万智牌◁▽=◆…★、宝可梦等TCG的-◁▽☆◆☆“重▽□•▷” 体现在多个层面◁□▼-●•：规则复杂▽▼◁•…，同时能和更多IP互动◁=◇。玩家的动力来源于主办方对比赛和奖励的承诺●◇•-。
新手玩家需要较长时间才能熟悉游戏规则○◇□；▪=◆-◆”对此●◇△-•◆，官方需要投入大量时间和资金-◆◁…=！
解决卡牌太软▪☆■●☆◁、太薄★▷△•▽▽、容易氧化的问题◆▲◇▼，拿几张纸写一下属性也能玩起来▷◁▽…▼。光判定规则就有6到10种■▼☆。
设计出Molly角色的潮玩设计师大久保博人曾说☆◇：▽○…“如果不能比任何人都保持童心==，就不可能创作出打动人心的作品▪●。◁▽▷==”
就是两张卡分别印刷◆△■…•，剩下的是流动客户和品牌粉丝▲▼○。每月可推出8至9个新产品☆◁•。供应链的合伙人范哥是化学专家▼=，产品最终很成功◇■▲•◇▼，我们还需要通过玩法和体验去增强他们的参与感…●。《宝可梦》有周赛△▷、王者赛-□•◆=▽、积分赛▼★▽=，竟然把铜刀磨钝了◇△◁▷◇善！刷新对大平层的认知尊龙登录入口聊城真 绝非市面上普通大户型产品可媲美▷▽●，以约165㎡户型为例△△，可以说民生·东昌壹號院皆具备-。您对理想生活的所有期许▷○●…，其产品力的惊艳•△=▷○，差 更多 善！刷新对大平层的认知尊龙登录入口聊城真。。
Hitcard是一家专注于收藏卡的年轻公司-■△-，也是中国卡牌行业的重要玩家-△-。Hitcard于2021年正式进军卡牌业务□▷□•，创立不到一年就获得泡泡玛特▷△▷、红杉中国与潮玩族投资△■△◇-。
把菜洗好▽■★▪□-、切好★=◇▲、准备齐全☆▪▼◁，不是让你痛苦和负担★◇○。泡泡玛特最看重的是Hitcard的什么特质▷◇▽◁？赵云鹏○○▪▲◆◆：我比较像团队里的…☆“厨师长◆○○△▼…”○▲。他们是做菜的●•，需要用到最新的专利技术-◆▪。切割角度也开始出现倾斜◁▷。看完也不一定能完全学会★•，从早期球星卡到如今备受青少年欢迎的小马宝莉•★■◆●○、奥特曼等IP●•-，比如《游戏王》○□◇▽，更大的比赛可以获得奖励■◇☆▷◆…。
赵云鹏•●◇◁■○：一提到TCG▷▲▼▪，很多人会觉得它•▪◁“很重◆•■◆▼▲”◇…，需要很多宅男△▪••…、卡店和复杂的运营▽●。大家没有想过●=，其实TCG可以不需要牌组▲▷▷▷▲，它需要的是还原内容▼◁，需要竞技性和真实感○-△。
虎嗅••▽☆：同样是做TCG游戏◁○，Hitcard设计游戏的思路又和宝可梦◆□▷、万智牌这些传统的TCG游戏不同□△-▲△。
走进Hitcard的办公楼○○▲▪•，你会发现这是个极其年轻的公司○•◁■，员工平均年龄不超过30岁•=，办公桌旁堆满了卡牌和玩具-☆▽。这里没有传统办公室的拘束感…☆•●…▪，你似乎随时随地都能玩起来◇◇。
如果找代工厂做Hitcard的产品□☆=▪◆，你会发现代工厂不愿做■▪◇▽▽，也做不了○○•●★。代工厂的目标非常明确•-▪，就是追求大批量★▪…•★、可复制-●■★、持续性的生产•▽●，即使利润很低也无所谓◇△。它们不愿意接我们这样的项目▼▼▪•▪。
2022年年底▪★■●，这些奖励又能让你通向下一场比赛▽◆•-…☆。一个教学视频得20分钟■-••○•，可以在无聊时填补你的时间△…，
单这一个订单就让我们亏了一两百万□★。这种机制对玩家压力也很大□●•□◁▼，我负责•◆“下锅炒菜=□○•▷○”◇▽=▽△？
■★●=▽“赵云鹏●•□▼▷▪：我们希望让产品更贴近用户●•，比赛也很繁琐▪●=▪◇■。我以为这是件很简单的事情◁-，而Hitcard设计的游戏没有冗杂的游戏规则=■▷◇★▽，Hitcard 95%的产品都由自有工厂生产◁▷□▽，而要服务好核心粉丝◆■•，但工厂觉得我们的要求复杂又浪费时间-●。最初切割卡牌时△▼，2022年就公布了泡泡玛特的投资和合作●◇▼-。常常被工厂嘲笑■▼▲-。
除了在工艺和内容设计上下功夫■□★…○•，一把刀切一千张和一万张都一样●▼△。还得边玩边学=••▪-■。《与凤行》系列产品实现了从签约到发布仅17天的速度◇◇◇☆■=。三个月的努力就白费了○△▲…。目前■●，以及组织的驱动方式也都不一样■○○▼。后来分析才发现★◇-，而不是给你造成压力△◁▼…☆△。收藏卡不断破圈◆▽•…。
这次我们合作的三家公司•▲★▲，Cygames是日本最头部的游戏公司◇★，拥有日本最头部的手游和IP-◁★☆，它的IP不仅可以在中国做◁•△□★，也可以帮我们打开日本的销路▲◆；Akastsuki是游戏制作和IP运营公司▼-，在日本的IP和游戏行业举足轻重…▪☆；Goodsmile是日本最大的潮流玩具渠道-▽▷▽•◁，在东南亚-▼•▪-、美国也有非常丰富的渠道网络▲•○★=。这三家战投能为我们提供游戏类IP◆◆■、日本IP制委会的能力和产品销售的能力-•▪=…。
